Když pochopíš rozdíl mezi týmovou a manažerskou rolí, uvědomíš si, že tvoje práce není “výkon”, ale odborná služba s pomocí obrovské odpovědnosti. Cena není jen číslo, je to odraz tvé energie, kapacity a expertízy. A teprve když toto přijmeš, můžeš zdražit sebevědomě a bez pocitu viny.

Příběh lektorky a jejího jógového studia:
Moje klientka už několik let vedla své malé jógové studio. Lidi ji milovali, její lekce byly plně navštěvované, atmosféra byla vždy na lekcích laskavá, ale lidí bylo v sálu celkem hodně. Jenže ačkoli pracovala od rána do večera, na konci měsíce ji zůstávalo pořád stejně. A někdy ještě méně. Dva roky věděla, že by měla zdražit, ale pokaždé, když se k tomu odhodlala, sevřel se jí žaludek. "Co když odejdou? Co když je to moc? Co když už si mě nebudou moci dovolit?"
A tak dál držela staré, nefunkční ceny… 

S příchodem nového roku to v ní konečně dozrálo. Sedla si s kalkulačkou, spočítala si reálné náklady, čas, energii, kterou do studia dává, a přiznala si jednoduchou věc: bez změny už to tak dále nepůjde. Zhluboka se nadechla a oznámila svým klientům, že od ledna zdražuje kurzovné o 30 %.

A víš, co se stalo? Ano, pár klientů odešlo. Ale ti, kteří zůstali, nejenže akceptovali novou cenu, ale začali si její práce vážit ještě víc. Studio se nezhroutilo. Naopak. Lektorka měla méně lidí na lekci, což bylo všem účastněným příjemné, dokonce mohla jednu nedělní lekci zrušit a díky tomu měla více energie a poprvé v životě udělala větší měsíční tržbu s menším množstvím klientů.

Získala něco mnohem většího než peníze. Získala pro sebe svobodnější život a více prostoru sama pro sobě. Nově zařadila do svého života pátky, které byly jen pro ni. Od té chvíle pochopila, že cena není překážka. Cena je filtr. A jen ten, kdo si dovolí svou hodnotu skutečně ocenit, může růst bez dlouhodobého vyhoření.